Книги / Бизнес / Предпринимательство, торговля

Нет, спасибо, я просто смотрю. Как посетителя превратить в покупателя

Фридман Гарри Дж.

Код товара: 4731418

(0 оценок)Оценить

ОтзывНаписать отзыв

ВопросЗадать вопрос

1 / 3

PDF

1 / 3

-33%

554

826

Доставим в

г. Москва

Планируемая дата

4 мая (Сб)

Курьером

бесплатно от 10 000 ₽

В пункт выдачи

от 155 ₽

бесплатно от 10 000 ₽

Точная стоимость доставки рассчитывается при оформлении заказа

Издательство:

Олимп-Бизнес

Оригинальное название:

NO THANKS, I'M JUST LOOKIN! SALES TECHNIQUES FOR TURNING SHOPPES INTO BUYERS

Год издания:

Серия:

Топовый нон-фикшн

Переводчик:

Незлобина Е. И.

Описание

Характеристики

Из книги вы узнаете:
• как понравиться покупателю и вызвать у него доверие;
• об эффективной работе с возражениями;
• как превратить потенциальных покупателей в реальных;
• всегда ли «нет» — это «нет», или Что побуждает клиента лукавить;
• как реагировать на просьбы о скидке.
«Нет, спасибо, я просто смотрю» — не столько книга, сколько искусство убеждения человека, ее написавшего. Уникальность трудов Г. Фридмана заключается в непревзойденной способности превращать потенциальных покупателей в тех, кто действительно покупает, а также учить этому других. Приемы, описанные в книге, можно считать универсальными.
Предназначена для широкого круга читателей.

количество томов

количество страниц

272 стр.

переплет

Мягкая обложка

размеры

180x120x12 мм

цвет

Синий

тип бумаги

офсетная (60-220 г/м2)

формат

70x100/32 (120x165 мм)

ISBN

978-5-9693-0484-0

стандарт

10 шт.

возрастная категория

12+

вес

202 г

код в Майшоп

4731418

язык

русский

Содержание

О книге
Отзывы о книге
Об авторе
От автора
Предисловие
Введение
Глава первая
Общая подготовка
перед выходом в торговый зал
- Не слишком веселое занятие
- Обслуживание покупателей
- Четыре «профессии» профессионального
продавца
- Ежедневная предварительная проверка
- Важные мысли и ключевые моменты
Глава вторая
Начало продажи
- Поведение людей основано на их реакции
- Негативная реакция с самого начала
- Первейшая задача в начале продажи -
преодолеть сопротивление
- Приемы, используемые в начале
- Первые шаги
- Ближе к делу: переход
- Работа с двумя покупателями одновременно
- Как вы начинаете?
- Важные мысли и ключевые моменты
Глава третья
Выяснение потребностей
- Открывайте как можно больше дверей
- Знание — сила
- Выясняющие вопросы
- ВОП
- Логическая последовательность
- «Переключение» покупателя на другой товар
или продажа того, что у вас имеется
- Важные мысли и ключевые моменты
Глава четвертая
Демонстрация
- Демонстрация является следствием того, что вы
узнали во время выяснения потребностей
- Продажа необходимой покупателю ценности
- Создание желания обладать
- О всем необходимом
- Лучшее демонстрационное средство
- Как не попасть в ловушку сравнения
- Когда эксперт «убивает» сделку
Важные мысли и ключевые моменты
Глава восьмая
Подтверждения и приглашения
- Раскаяние покупателя
- Подтверждение: закрепление продажи
- Приглашение: предложение повторного визита
- Создание вашей персональной торговой сети
- Важные мысли и ключевые моменты
Заключительные мысли
Приложение. Тренинги в области розничной
торговли

Отзывы

Вопросы

Поделитесь своим мнением об этом товаре с другими покупателями — будьте первыми!

Дарим бонусы за отзывы!

За какие отзывы можно получить бонусы?

За уникальные, информативные отзывы, прошедшие модерацию

Как получить больше бонусов за отзыв?

Публикуйте фото или видео к отзыву
Пишите отзывы на товары с меткой "Бонусы за отзыв"

Правила начисления бонусов

Задайте вопрос, чтобы узнать больше о товаре

Если вы обнаружили ошибку в описании товара «Нет, спасибо, я просто смотрю. Как посетителя превратить в покупателя» (авторы: Фридман Гарри Дж.), то выделите её мышкой и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо, что помогаете нам стать лучше!